Palestra para corretores – Dicas para melhorar argumentos, persuasão e convencimento na venda.
CORRETORSHOW – O melhor evento para os corretores. Gratuito.
Em meio ao forte crescimento dos empreendimentos imobiliários e a possibilidade cada vez maior de conquistar o sonho da casa própria, finalmente chegou a vez dos corretores! O Corretor Show é o primeiro evento no Brasil totalmente voltado para os profissionais e aspirantes do segmento imobiliário.
Com palestras gratuitas de qualificação profissional e exposição com as principais empresas do mercado, o evento é uma ótima oportunidade para que os corretores possam se profissionalizar, aprender a gerenciar as próprias finanças, reciclar os conhecimentos adquiridos ao longo da carreira e ampliar o leque de possibilidades de atuação. Entre os temas abordados estão: marketing pessoal, fidelização de clientes, financiamento imobiliário, educação financeira, mídias sociais, entre outros. Participe!
Veja a programação:
CORRETORES – Como melhorar o Relacionamento e a Performance
Pesquisa com corretores de São Paulo sobre relacionamento com as construtoras e incorporadoras e conclusões sobre como melhorar esta parceria e a performance de vendas dos corretores.
SCIESP entrevista Milton Bigucci
O mercado imobiliário aquecido possibilita o desenvolvimento de diversos setores, entre eles o da construção civil e o de corretor de imóveis. Para falar sobre este assunto o SCIESP entrevistou o Diretor do Departamento de Construção do FIESP e Presidente do ACIGABC (Associação dos Construtores Imobiliários e Administradoras do Grande ABC), sr. Milton Bigucci que apresentou mais informações sobre o assunto.
Nicole Kidman realiza campanha de lançamento imobiliário criada pelo Grupo Eugenio
A atriz Nicole Kidman é a estrela da campanha criada pela Eugenio Marketing Imobiliário para o lançamento do shopping VillageMall, que será construído no Rio de Janeiro pela Multiplan. A peça, que foi ao ar na última terça-feira, dia 17, em rede nacional, possui um formato todo especial que faz jus ao ineditismo da situação: esta é a primeira vez que a diva hollywoodiana faz uma campanha para uma empresa da América do Sul.
Na segunda-feira, foi ao ar um teaser de 15 segundos nos principais programas da TV Globo anunciando a novidade. O filme para TV tem dois minutos de duração, com a primeira veiculação simultânea em todos os canais Globosat, em rede nacional, além da TV Globo, no Rio de Janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, no intervalo da novela das 21h. Serão duas semanas de campanha na TV aberta e três na TV a cabo.
A mídia impressa também ganhou formato diferenciado: os anúncios serão em encartes de quatro páginas brancas nos principais jornais do Rio de Janeiro e São Paulo: O Globo, O Estado de S. Paulo, Folha de S. Paulo e Valor Econômico. O plano de mídia prevê ainda peças em revistas semanais, mensais e especializadas em moda e estilo. No local onde o shopping será construído, na Barra da Tijuca, haverá um grande outdoor com a imagem da atriz.
O VillageMall é um empreendimento desenvolvido pela Multiplan – empresa líder no setor de shopping centers no Brasil – que está investindo um montante de R$ 10 milhões na campanha de lançamento. “Ninguém melhor do que Nicole Kidman – que além de ser uma atriz espetacular, é um ícone fashion, uma referência em moda e bom gosto no mundo inteiro – para representar o VillageMall”, acredita Pedro Côrtes, superintendente de incorporação da Multiplan.
“O ineditismo e a exclusividade desta campanha nos estimularam a fazer uma ação grandiosa, com profissionais de renome no mercado nacional e internacional. Acreditamos que o resultado é realmente espetacular”, explica Carlos Valladão, vice-presidente e diretor de criação da Eugênio.
Lançamento da Contracta e GEP em Barueri (Bethaville)
Com uma campanha publicitária envolvente, a Contracta e GEP acabaram de realizar o lançamento do empreendimento comercial NBC-New Business Center em Bethaville.
Localizado em Bethaville, cidade com alto potencial de valorização, o New Business Center Castello Branco contará com 215 espaços comerciais que vão de 35m² até 331m², 3 lojas (térreo) e lajes corporativas com até 1.400m².
Assista ao tour virtual criado pela Domus:
Construtoras vendem imóveis com pacote de facilidades incluído
Mercado contrata empresa de gestão para cuidar do andamento do condomínio
As construtoras inovam cada vez mais para conquistar novos clientes. A mais nova aposta do mercado imobiliário é contratar empresas de gestão de facilidades para agilizar e padronizar os serviços ligados a infraestrutura, como segurança, limpeza e portaria.
O serviço funciona assim: o condomínio contrata uma empresa de gestão de facilidades, com contratos cuja validade varia de 24 a 36 meses. Existe a possibilidade de renovação.
Pacote de serviços inclui cuidados com rede elétrica e hidráulica, o que significa economia nas contas no fim do mês, explica o presidente da Abrafac
Por outro lado, o comprador leva com o imóvel uma espécie de selo que confere a prestação adequada dos serviços essenciais do prédio – o que valoriza o imóvel em uma possível negociação futura.
O pacote de facilidades inclui tudo o que está relacionado com o funcionamento correto do prédio e o que se oferece para a empresa (ou condomínio), explica o presidente da Abrafac (Associação Brasileira de Facilities), Francisco Abrantes, que esteve nesta terça-feira (24) na redação do R7.
- Você tem dentro de um prédio várias disciplinas: civil, hidráulica, elétrica, ar condicionado, entre outras. Isso tudo tem que estar adequado. Há serviços também relacionados àquela atividade: expedição, limpeza, segurança, arquivo morto, áreas de compras, restaurantes, lanchonete, recepção. Todas essas áreas fazem parte desse grande macro-sistema que é o facilities management [gestão de facilidades, em português]. A metodologia de gestão alavanca a qualidade e tende a tende a reduzir custos.
A prática, que é um apelo para ampliar as vendas, já dá resultados positivos. Esse setor já movimenta R$ 9 bilhões por ano no Brasil, segundo Abrantes. Ele explica que o preço desse pacote de serviços para condomínios residenciais ou comerciais varia de acordo com o padrão do empreendimento.
- Geralmente, a gestão se paga porque as economias geradas são grandes. Há muito desperdício de água, de energia elétrica, entre outros. Com uma gestão que olhe para esses subsistemas, com o uso adequado, isso tudo gera muita economia.
O objetivo do facilities management, que implanta o pacote de serviços nos condomínios, é reduzir os custos operacionais, sobretudo quando uma empresa contrata uma outra corporação para realizar o trabalho, resume Abrantes.
- O que a gente vem pregando é uma terceirização que vise a qualidade do serviço: a maximização, a otimização e a potencialização de todos os recursos internos. Ou seja, fazer mais com menos.
Maior demanda da classe C gera alta de preços dos imóveis
Primeiro semestre de 2010 foi o melhor da história do crédito imobiliário, mas, por enquanto, especialistas descartam o risco de bolha no setor, já que a renda também está crescendo.
Venda de imóveis usados em São Paulo
De acordo com o presidente do Instituto Brasileiro de Ciências Empresariais, Lysias Itapicurú, o Brasil está passando por um momento interessante para se comprar um imóvel.
Aumenta a venda de imóveis em São Paulo
Uma pesquisa, feita em São Paulo, mostra que o ritmo das vendas de imóveis aumentou neste segundo semestre. Principalmente o de casas e de apartamentos menores.
Em quanto tempo se vende um prédio inteiro?
“A gente esperava vender rápido, mas não como aconteceu, em duas horas”, diz o incorporador Marcos França.
O bancário Thiago Silva comprou um dos 256 apartamentos no Centro de São Paulo. “Eu vou pagar parte durante a construção e financiar o resto depois, Aí dá para dar o FGTs e financiar o restante da dívida”, explica.
O bancário Marcelo Maruoka tirou o dia para garantir o dele.“Eu cheguei às 5h20 da manhã. Até eu finalizar a assinatura do contrato já era 20h30”, revela.
Nos últimos cinco meses, a venda de imóveis entrou em um ritmo que há muito tempo não se via. Até julho, 50% dos lançamentos eram vendidos nos primeiros seis meses, Hoje, em um semestre, 70% das casas e apartamentos na planta ou em construção já tem dono.
“Isso é muito rápido e muito saudável para o mercado imobiliário, Inclusive na estruturação da operação e na tranquilidade que dá tanto para o incorporador quanto para os consumidores”, avisa o economista do Secovi Celso Petrucci.
A pesquisa do Sindicato do Mercado Imobiliário de São Paulo revela também que o perfil das novas casas e apartamentos está mudando. Cai a construção de três e quatro dormitórios, aumenta a de um dormitório, e mais ainda, a de dois dormitórios, a preferida da classe média em crescimento.
“Na verdade, eu acho que é um consumidor que sempre existiu. O que não existia era tanto imóvel, não existia tanto construtor preocupado com esse perfil de comprador”, argumenta a corretora Valéria Correia.
Em um feirão de imóveis, a expectativa é vender 10 mil unidades no ABC Paulista em quatro dias. A garçonete veio sonhando. “Um ou dois dormitórios, cozinha, sala”, revela a moça.
Para quem ainda morava com os filhos na casa da sogra então, a oportunidade é de ouro: “A sogra é legal porque está aturando a gente dois anos na casa dela. Não é qualquer sogra que faz isso”, brinca a técnica em radiologia Renata Pimentel.